导语：虚拟主播侵入直播行业后，有人欢喜，有人忧愁。虚拟主播虽然还处在初创期，但已经展现了巨大的威力。那么它的带货成绩如何？是不是真如网上所传让真人主播失业了呢？

“虚拟主播上线后，成交转化率是真人的1.93倍，平均每日GMV相比较真人增长7.5倍。合作一个月后，我们就取消了真人直播。”酒类商家国台酒相关负责人告诉澎湃新闻记者。

这位负责人透露，虚拟主播的最直接优势是能够降低直播成本，因为人类主播往往需要系统培训和大量资源去孵化。同时，也解决了场地和场景的问题，通过线上模拟就能提供不同风格的直播间，而不需要搭建实体的直播场景。在时间上，虚拟主播也能做到全天24小时不间断，这是人类主播无法做到的。

另一工业品商家“代尔塔”相关负责人则表示，今年1月使用数字人直播以来，直播成交额有了99倍增幅，成交转化率达11%，是真人的31倍，效果增幅十分明显。而此前公司使用真人主播时，由于工业品不是热门直播品类，而且没有配备专业直播出镜与运营人员，因此观看人数、GMV均不足预期。

尽管虚拟主播对于部分商家效果明显，但有业内人士直言，虚拟主播目前的转化率并不高，带货能力也远不如真人主播。

“现在的虚拟主播带货画面很粗糙，话术也很简陋，小学生都看不下去。”一位抖音头部直播间负责人坦言。

他介绍，由于直播带货是一个需要主播背书的行业，虚拟主播很难吸引人类下单，除非卖的商品在价格上有特别大的吸引力，“比如一款手机原来卖6000元，现在直接5000元售卖，降价1000元，才会有人下单，但这并不来源于主播的吸引力，和货架电商没有区别。”

另一位头部美妆品牌负责人告诉澎湃新闻记者，目前数字人在店播中应用并不广泛，主要用于深夜11点至12点期间，重要的节日促销和黄金时间并不会使用数字人。

“目前使用数字人的主要原因还是因为真人主播成本太高。”该负责人透露，数字人直播的成本近年来下降趋势明显，从每小时几千元降价到了几百元，整体成本远低于真人主播，因此在观众人数较少的时间段进行直播，有利于弥补真人主播难以24小时不间断直播的劣势。

记者查询发现，目前定制一个AI数字人主播，最低每月费用仅数百元左右，还可以自由选择形象，已经在不少品牌商家的直播间内有所应用，目前其功能主要作为真人主播的补充，但对于进一步发展，大部分商家和直播公司持观望态度。仍属发展初期，距离成熟或需要5至10年

“数字人主播要发展成熟，最少要5至10年的时间。”直播公司“交个朋友”相关负责人告诉澎湃新闻记者，首先需要其有内容创作的能力，和观众进行互动和交流，其次，在绘图像素和算法上，要求也很高，需要成熟的产业环境作为铺垫。

“今年以来，无论是ChatGPT、虚拟人技术都越来越成熟，李佳琦也感受到虚拟主播在数据分析，包括随时切换展示场景当中的优势。”谈到对虚拟主播的感受，头部直播公司美腕相关负责人告诉记者，该负责人表示，真人主播和用户互动上更加具有情感和更加个性化，这是虚拟主播不能替代的。

以上内容转载自《澎湃新闻》”数字人带货虚实：每月成本最低数百元，部分品类转化率远超真人主播"