在今年的11.11购物节期间，全聚德参与了京东采销直播间的一场“无佣金、无坑位费”的活动，进一步激发了他们拥抱直播带货的热情。高利苹表示：“双十一原本不是我们主要发力的消费节日，但没想到，那场直播一上架，我们的‘手工片制烤鸭’就立刻卖出了300盒。”

然而，老字号触网除了迈出观念、习惯的跨越，还面临着投入回报比的压力。

一方面，主播培训与维护费用高昂；另一方面，老字号将主要成本、精力都投入在产品自身，并未给营销费用留出过高空间。高利苹回忆，以全聚德手工片制烤鸭预制菜新品的研制为例，开发之初，团队克服疫情防控的不便攻坚了1年，连续测试了43次，才找到几乎类同门店堂食口感的方法。现在，工厂运转早已步入正轨，高利苹更多的时间花在了新品开发上和市场拓展上。但也只有当营销费充裕时，才有可能蹭上达人直播间的热度。

在巴西小伙“孟泰龙”的数字人主播直播间里小试牛刀后，下一步，高利苹说：“明年的主要工作之一，就是把店播做起来！”京东云言犀负责人介绍，商家只需要5到10分钟的小样本素材拍摄，就能定制形象、音色、动作，生成专属数字人，一键生成脚本7乘24小时开播，并节省约90%的直播成本。

自2022年起，言犀虚拟主播已在六神、同仁堂、百雀羚等上百家国货品牌直播间上岗，每日上播时长达6到24小时，转化率最高超40%。其中，大宝应用言犀虚拟主播后，直播间月销量1个月翻了3倍，高效助力直播间产值提升。大宝京东渠道负责人袁航表示：“数字人直播对于预算有限的国货品牌来说是高性价比的选择。”