在今年的双十一购物节中，京东采销直播意外地受到了广泛关注，为商家带来了新的流量增长机会。这些直播间以“无佣金”、“无套路”和“无坑位费”为卖点，吸引了众多品牌踊跃参与。此外，引入数字人的直播间甚至实现了“无真人值守”，覆盖了3C数码、家具家电、酒水、美妆等多个品类，为品牌提供了一条性价比极高的店播增长新途径。

京东言犀虚拟主播

在双十一期间，京东言犀虚拟主播与4000多个品牌联手，不断探索更低的价格。例如，通过直连工厂、简化包装等方式，京东自有品牌惠寻已经剔除了大部分成本，使用数字人直播可以进一步压缩成本。

大宝京东渠道负责人袁航也表示：“数字人直播对于预算有限的品牌来说是高性价比的选择。”对于那些产品利润已经非常低的品牌来说，这一点尤为重要。因此，越来越多的商家将店播作为标配，这也是品牌们留存拉新的新方法。

11月10日晚8点，言犀虚拟主播桃子开始了“低价直播”——挑战全网最低价，不涉及人力成本。直播间上架了88件品牌低价好物，如白象大骨面、蜂花护发素、京东自有品牌惠寻土鸡蛋等。桃子在直播间与用户互动，与品牌运营团队密切配合。单场观看量达到7万次，成交率高达46%。

高成交的背后，离不开数字人的带货转化能力。数字人直播桃子的专业性与真人主播不相上下，能够详细介绍产品产地、特性、卖点等信息。对于真人主播来说，处理海量折扣信息和重复性回答是一大挑战，而数字人主播则可以通过一键导入商品链接，智能阅读商品的全部细节特性，迅速记住各种产品卖点和促销利益点，并生成带货脚本，一键开播。

京东言犀主播

销售渠道单一、离消费者太远、营销成本高是压在中国千千万万中小商家身上的大山。对于拥有大量长尾消费场景、优质低价产品的中小商家来说，承担高昂的坑位费和日益增长的直播间运营成本并不划算。而24小时随时开播的高转化数字人则为品牌提供了一个低成本的流量入口，成为品牌增量的重要策略。

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