配图：数字人多场景应用（部分）

视智未来：现在很多数字人代理商和授权方公司产生了矛盾，你怎么看？

一些数字人公司采用充值款模式招募代理商，在一个城市可能授权了20家以上，某些城市可能达到50家。同一公司的代理商之间太卷，很难赚到钱。代理商给数字人公司交的是充值款，当代理商和数字人公司的合作到期后，充值款可能面临集体退款。他们的合作多是一年，一些数字人公司明年可能会暴雷。

其实，用充值的模式招商，本质上是资金池模式的变种，一旦充值款被挪用，暴雷风险高。

视智未来：数字人直播带货的真实市场是什么样的？

数字人直播带货数据也可能造假，刷数据在传统直播电商很常见。如果真人都播不出来，你用数字人能播出来？对于本身不懂直播的商家用数字人直播带货可能是“伪需求”，直播间需要情绪，有情绪，有争议、有互动和热点，抖音各平台才会推你，目前数字人现在做不到这个技术。

视智未来：数字人直播典型的落地场景是？

现在杭州、上海、广州还有一些用数字人概念做P2P模式的公司，本质上是资金盘，他们将数字人打造成理财产品，用户买了给返现，击鼓传花的形式，相当于用用户的本金去返利息。

比如某用户投资数字人直播账号，1万/号/年，一次性投资50万（50个托管账号），每天分红（返利）0.8%-1.5%，3个月回本金（有些直接承诺3-6个月回本金），其中渠道和分销提成拿走了30-50%，公司基础行政办公成本占比30%，实质上公司真正留下20-30%的资金，他们如何能够用20%-30%的实际资金给投资人带来100%的回报？且是3-6个月之内。

几个月之内给投资人的钱说是分红/返利，最终还不是本金，这几乎是千遍一律的1000%的资金盘。当然有些高明的幕后人会继续包装新项目、新概念甚至用资本上市概念延缓暴雷周期。

VOL.2

数字人的真正需求是做动销（拉动销售）

视智未来：你们的竞争优势是技术领先吗？

是，也不是，纯AI技术对于数字人直播场景不是最重要的，很多上市公司都没有技术，农夫山泉就是个搬运水的，淘宝本质上就是个做流量和渠道的。

我从草根出身做运营，做到过年入过亿。核心团队也都是常年在直播、电商、新零售操盘一线出身，我们的优势懂直播运营，在流量和裂变领域有积累，业内有很好的知名度，营销能力一流，MCN和自媒体圈层资源足够丰富，新零售渠道资源丰富。2023年3-4月全网爆红的数字人直播1.0平面场景、5-6月份全网爆红的数字人直播2.0立体场景，AI脱口秀，都是配播精灵创造的。

更重要的是，我们能帮助品牌商和新零售企业做动销，配播精灵在新零售和品牌招商动销的流程控制、目标管理、社群运营师等有一套有着成熟的经验，有很多企业需要做招商，抢市场，要回款。配播精灵团队在这些领域深耕多年。

视智未来：动销的具体用处是？

用数字人工具的概念招商和动销，去激活他的原来的私域，这才是数字人继直播和做AI短视频外的最大用处。

之前做动销的人讲的是成功学、宝妈婆媳相处，现在都是陈词滥调，没人听了。但是新零售品牌用数字人和AI赋能工具，社群可以重新激活，代理商交钱动销和回款踊跃积极。配播精灵帮客户实现了1000万-3000万回款的时候，品牌给配播精灵100万AI工具和服务费很正常。

视智未来：你目前主要的盈利模式是？

我们给代理商配货、辅导，利润不到15%。现在主要靠给中高端客户做顾问出整体解决方案赚钱。比如通过AI工具提高他们公司的科技感，再开发几套课，帮他激活私域流量、促进成交。我们用数字人上半年盈利3000多万，其实不着急变现，而是坚持中长期主义。

视智未来：你们在做什么数字人产品？

AIGC数字人+直播saas产品线（含本地生活）

AIGC数字人+短视频混剪产品线

AIGC数字人+全域私有化部署

AIGC数字人+老板IP产品线

我们正在研发用数字人结合AIGC做数字人机器女友，最迟后年公司IPO，方法简单粗暴，比如先在全国300个城市招代理商，再推出各个应用场景的产品。我们这个季度保持500%的增长率。

视智未来：你们对代理商的收费是？

区县是20多万，市50万左右。上半年大概营收4000万左右，毛利不到20%。

我们第一批招30多个代理商，11月下旬准备增加100个代理商。我的代理商是做庄的，一个城市只招募1家。现在我们有5个月没招商了，要把第一批代理商打磨好，把产品迭代、交付体系、运营体系、培训体系等沉淀出来。

我是连续创业者，之前挣过钱，要干干净净的创业，创业要能够“上岸”。

视智未来：你的代理商主要是什么群体？

1.有一些渠道资源，想转型的，他需要几十万的成本，零起步的草根创业者不适合

2.对创业有认知，公司本身的销售团队，正在寻找新项目

3.对AI赛道长期看好，想抓住下一个10年AI红利的创业者

4.其他互联网产品的代理商

5.传统品牌的代理商，想转型或新增AI产品线

比如，我们现有的代理商，原来是“慕思”、“华为”的城市代理商，新浪一级广告代理商，某新零售品牌大团队长，OFO城市代理商，国内某纳斯达克上市公司老板，某家电协会秘书长，快手排前10（2022年）的MCN机构，某城市前三本地生活服务商，某3万平方直播基地老板等。

视智未来：代理商怎么赚钱呢？

卖工具挣小钱，卖解决方案溢价高，也更长久。

视智未来：从你这买，和从别的数字人厂商买有什么区别？

我们会给代理商提供陪跑运营服务和整体解决方案，中长尾的产品线和服务线，宽度和深度都会有差异。就像学生读书一样，大家看的书都一样，但不同的学校和师资，给学生的未来是不一样的。