目前，市场上冒出了很多数字人定制商，都在表扬自己的数字人如何智能、如何逼真、如何给商家带了ROI上百倍的回报等等。在你踏足数字人应用之前，不妨先了解一下目前的数字人定制合作模式。

模式一：定制数字人套餐并进行贩卖变现

无论是2D或是3D数字人，定制数字人套餐都是必选项。数字人行业从业者游鱼展示了公司在阿里巴巴国际站的2D数字人套餐。一套系统的使用费用为29800元，包括了一次形象克隆、一次声音克隆、一次形象及声音采集，并提供30个共享数字人形象，100种音色，并支持7*24小时的直播。

模式二：硬件售卖

其次，除了贩卖数字人以外，部分公司也会将硬件售卖。一次性买断软硬件，有利于降低运维成本。一般来说，买断制的数字人，如果后期需要更换场景及服饰仍然需要支付额外费用。在直播时长、技术更新层面则是不需要收费的。

模式三：租赁与共创

最后，租赁与共创是更为低成本的合作方式。

对于部分直播频次在每周一次乃至每月一次的商家来说，更加愿意选择租赁的形式使用数字人。然而，即便是租赁的合作方式，商家也需要买断数字人资产以获得形象版权，仅是硬件设备层面的租赁而已。

共创则是指的是企业与数字人服务商共同持有IP。企业以低成本从数字人服务商这里得到数字人，在带货直播的过程中，以抽成的形式将佣金返给服务商。至于抽成的额度，要根据企业以往的直播数据来界定，本身带货体量大的企业，抽成比例会相对低一些。“我们会估算需要投入的成本，并通过企业之前的数据去预期大致流水，然后我们来考虑在多长时间范围内回收成本，来确认在流水里的抽成比例，这是一个测算的过程”许少华解释道。

与直播间带货数字人不同，虚拟偶像型数字人获得的直播间打赏是数字人服务商直接盈利的通道，正因如此，一些做3D数字人的服务商会选择培养多个数字人，在短视频平台做剧情向的内容账号。

这些合作模式是目前市场的主流模式，有不少商家已经踩坑，希望进入平台的你，可要擦亮双眼。